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Na rotina intensa de decisões empresariais, muitos gestores acreditam estar no controle da precificação até perceberem, tarde demais, que estavam voando no escuro. A verdade é que, sem entender a elasticidade dos preços, você pode estar sacrificando margem ou espantando clientes sem perceber.

O que é elasticidade e por que ela importa tanto?

A elasticidade-preço da demanda mede o quanto as vendas reagem a uma mudança no preço.

Se a elasticidade é -2, por exemplo, um aumento de 1% no preço reduz a demanda em 2%.

Mas o contrário também vale: uma redução de 1% pode elevar as vendas na mesma proporção.

Parece simples, mas a realidade é muito mais volátil:

• Produtos de alta elasticidade não toleram aumentos de preço.
• Produtos de baixa elasticidade… toleram, mas até certo ponto.
• A elasticidade muda com o tempo, com o canal de venda, com o perfil do cliente e com o humor do mercado.

Sem o radar certo, você pode até decolar, mas vai voar no escuro.

Elasticidade é como um radar meteorológico

Sem análise de elasticidade, a precificação se torna um tiro no escuro. Muitos comemoram promoções que aumentam o volume mas destroem a margem. Outros elevam preços sem critério, e só percebem o erro quando o cliente já se foi.

Agora pense no oposto: empresas que dominam a precificação com base em dados têm um diferencial competitivo brutal. São mais ágeis, lucrativas e consistentes em suas decisões comerciais.

🔍 Segundo a Deloitte, a análise de elasticidade pode aumentar a margem entre 4% e 10% ao ano. Aderlian Strapazzon Lange explica os detalhes técnicos dessa poderosa análise em seu perfil.

BI aplicado à precificação: o diferencial da Safegold

Na Safegold, combinamos nossa expertise de mais de 14 anos em gestão empresarial com tecnologia de ponta em Business Intelligence, para ajudar nossos clientes a entender e aplicar a elasticidade com inteligência.

Nosso BI mapeia:

• Variações de comportamento de compra por canal e perfil de cliente;
• Padrões sazonais e efeitos de promoções;
• Impacto direto de mudanças de preço na margem de contribuição.

Com isso, não só protegemos a margem — nós a elevamos.

📣 Como diz um de nossos clientes:

“Antes da Safegold, a insegurança para a tomada de decisão era uma constante. Hoje, com o BI e mais de 200 KPIs monitorados em tempo real, nossas decisões são céleres e assertivas.”

Pronto para transformar dados em lucro?

Se a sua empresa ainda não monitora elasticidade, é hora de rever o plano de voo. Um pequeno ajuste de rota hoje pode significar milhões a mais em margem no fim do ano.

💡 Explore mais sobre esse tema:

• 📘 E-book: Inteligência Comercial e Precificação Estratégica
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Escrito por Jony Silva
Sócio da Safegold Gestão